重大项目管理

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• 时间：2014-08-31 6:51:29

企业面临的问题：

1、客户买了产品，使用后或卖过后，不再愿意合作，或客户流失严重。

2、跟客户，跟着跟着，不知如何再跟下去。

3、营销、技术、服务部门老是扯皮、协调不畅，效率低下。

4、签一单真不容易，短的2、3个月，长的要一年、甚至几年时间。

5、价格战，除此之外，好象没有更好办法。

分析及解答思路

项目管理是对项目的所有方面进行有计划的监测和控制，并利用各个方面的因素，推动项目按时进行，实现目标。

销售项目方法论

销售项目运作与管理循环

服务与价值

销售项目管理的基本任务，就是在全面分析与考虑营销环境与客户决策机制等不可控制因素的基础上，确定目标(符合SMART原则)、制定竞争策略，编制计划，在限定的时间内有效地组织活动以实现目标，最后进行检查、总结与控制的过程，提供包括以下的咨询与培训：

1）机会在哪里？ 

2）客户拜访与需求识别 

3）技术交流 

4）项目运作 

5）投标管理 

6）项目总结 

7）服务管理 

8）项目管理工具