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合智咨询为瑞沃德生命科技公司提供销售技能提升培训

来源：合智咨询

作者：合智咨询

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时间：2013/1/22 11:30:08

2013年1月19-20日，深圳合智咨询公司的合伙人庄晓敏先生为深圳市瑞沃德生命科技有限公司做了两天的《全流程的销售项目运作与管理》——销售技能提升培训，瑞沃德公司此次参加培训人员不仅仅是销售人员，还有售前、售后支持、商务人员、生产、研发人员等等，而且瑞沃德公司的总经理也全程参与了本次培训。这是自2012年6月份以来合智咨询与瑞沃德公司的又一次合作

瑞沃德公司现进入快速发展时期，公司高层非常重视营销管理工作。此前公司的销售工作一直在有序的进行，但和销售有关的市场推广、客户服务、售前支持等工作则相对比较临散，一直未能形成体系化的运作模式。瑞沃德公司总经理修先帅先生在与合智咨询合伙人庄晓敏的接触过程中，逐渐认识到营销工作体系化的重要性，并决定邀请庄先生为整个公司的员工进行一次销售技能提升的培训

庄晓敏先生在华为公司的营销领域工作了六年多的时间，对华为的整体销售情况非常了解，同时庄先生自身对营销工作的理解与深厚的理论基础为这次培训的成功奠定了良好的基础。同时，在开展培训前，庄先生已多次和瑞沃德的相关人员进行交流，了解实际情况，确定真实的需求，并构建了培训大纲和培训课件

整个培训围绕以下几个方面开展：

1. 以客户为中心的营销模型

2. 销售项目的全流程管理

3. 客户关系管理

4. 常见问题

5. 总结及任务布置

对于此次培训，瑞沃德公司也特别重视，培训前公司内部收集了很多工作中遇到的实际问题，针对这个情况，庄先生特地留出时间为大家答疑解惑，在解答问题的过程中，庄先生不断强调本次培训的精髓：换位思考、自我管理、团队作战，一点一滴的积累，最后达到飞跃

培训结束后，瑞沃德总经理做了总结性发言，号召员工领悟庄先生培训的精髓，在今后的工作中进行运用，提高工作效率