2019年11月2日上午,深圳市合智企业管理咨询有限公司总经理、组织及人力资源管理专家何新云先生带领公司专家团队成员徐志平、朱莉花等一行,前往东莞,拜访了东莞科麦视觉公司,公司创始人黄时平以及创业股东参加了拜访交流会。
科麦视觉成立于2016年,专注于视觉光源、 工业相机、工业镜头和视觉系统解决方案。通过交流与参观后,合智给予了科麦视觉几点建议。
1. 公司目前还处在创业阶段,各方面还没有理顺,当前最重要的任务是打开市场做销售;因而需要加强销售能力的建设:当务之急,从同行里挖一个过来直接开干,谈好利益,包括权利和金钱、谈好责任,同时还要谈好入口与出口,明确双方想要的东西。这种时候,要丢掉自己的书生气,就是要牢记目标,找到能帮科麦视觉打开市场的销售人员;
2. 梳理现有产品:公司时间不长,但由于定制化太过严重,标准化程度太低,造成成本大、利润薄。所以,要思考,什么是我们的核心竞争力,我们的客户是什么样的,在这种基础情况下,我们能提供的产品又是什么样的。这些要思考,更要行动;
3. 打造爆款产品:分析市场中需求量大的产品型号,打造引流爆款产品。集中优势力量,寻找突破口;
4. 业绩分解:利用安索夫矩阵,对未来三年业绩目标进行分析,思考我们的存量有多少,又在什么地方;我们的增量在哪里,又有多少;
5. 利用年底这个时间,做一个公司一到三年的规划出来。
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