捷安高科的成立近20年,销售人员的激励方式,主要是通过提成的方式来达成。这种方式尽管也有它的历史必然性,但随着企业的不断发展,提成制的弊病也越来越成为企业发展的障碍。基于此,在咨询顾问老师的主导下,捷安高科下定决心,取消了提成制。正好4月30日这天,是公司全体销售人员回到总部进行月度总结的时间,利用这个时间点,咨询顾问何新云先生就取消提成制的相关问题进行了说明。
何先生从以下几个方面进行了说明,一是为什么要取消提成制,二是取消后的工作该要如何开展,三是变革管理工作的推动。讲解结束后,随即进行答疑。大家也提出了很多关心的问题,何先生逐一做了回答。同时,在5月11日这天,销售人员的薪资正式切换到常规的评价制的薪酬体系中,至此,捷安高科的销售人员提成制已经成为历史。
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