这几天呼市的一个朋友来我这里，为我们传授了如何通过微信这个工具进行营销的一些理念和方法。做为常年在咨询行业打拼的我，只是知道专注于技术和交付，但却缺乏如何推广自己产品的理念。听他讲解了一个多小时，收获很多，也非常有启发。现将我这位朋友对微信营销的理念和方法的讲解内容整理出来，和各位同行分享。
1. 微信工具建立鱼池的理念
企业的目的，就是要成交，为了将产品销售出去，就得要有成交订单。但如何成交呢，那就得要有客户要有渠道。营销最重要的一个方面就是渠道要多客户要多，渠道多订单才会多，而微信这个工具，则能很好的起到建立这种渠道的作用和价值。通过微信这个工具建立一个鱼塘，用不同的方法把新老客户吸引到这个鱼塘里，当鱼塘里有了鱼，则需要持续的吸引他们留在这个鱼塘里呢。因而我们就要不断对这个鱼塘里的鱼儿进行喂养，让他们长大，成为我们的粉丝，否则鱼塘里的鱼儿没有东西吃，长不大，鱼儿就很有可能跑到别的鱼塘里了。这些鱼儿不在你的鱼塘里，就会在别人的鱼塘里，如果你不争取，别人就会争取。所以，这个鱼塘里的鱼，并不会因为你的低调，它就不吃东西；粉丝也不会因为你的低调而不学习。他们需要成长，更需要营养。
2. 如何能获得成交的理念
想要成交，就得要抓潜。那就要思考，我们的潜在客户在哪里，潜在客户越多，成交也就会越多。有个道理，你未来的客户，其实都是别人的客户。那么，别人的老客户在哪里，无外乎就在别人的鱼塘里面。如何将别人鱼塘里面的鱼转换成我们自己的潜在的鱼儿呢。第一个模式，就是与渠道合作。例如A培训机构请我们讲课，邀请了有40个学员。你通过给A培训机构的这40个学员讲课，这些学员已经变成了你自己鱼塘里面的鱼。接下来就要思考如何将这些鱼儿能在未来成交你的产品。因而，每讲一次课，即使这些鱼儿已经成为你鱼塘里面的鱼，但如果你不进行鱼塘的喂养，这些鱼很快也会离开。因为这些鱼儿需要营养，需要成长，所以他们就会不断的转换鱼池，去听别的老师的课。
所以我们现在的思维要变，要调整。能抓住客户，就能抓住财富。现在的渠道已经变得非常通达，目前社会正在发生着巨大的变化，移动终端越来越成为人们的必须。这些客户现在正在移动客户端上，谁让他们获得营养，他们就会认准谁。还是上面那个例子，40个学员，就是40条鱼，专家老师王先生讲课和他们交流，他们就在王先生的鱼塘里。下一次是专家老师李先生讲课，那么这些鱼儿就进入了专家老师李先生的鱼塘。因而，谁能持续的给这些鱼儿喂养，这些鱼儿就会成为谁的粉丝，也才有可能获得未来的成交机会。
3. 抓潜的思路和方法
如何才能让这些鱼更加稳定更加坚定的进入到自己的鱼塘呢？这就要持续的投入营养，这就是抓潜。没有客户，就要借用别人的鱼塘。可以先借助别的机构举办的公开课、内训课等，通过讲课的方式找到能进入自己鱼塘里的鱼。然后通过微信这个工具，再持续的进行喂养，例如微信群、订阅号、微信圈等方式，并进一步的吸引别人鱼塘里面的鱼，唯有如此才有可能将这些鱼儿转换成我们的忠实粉丝。进到鱼塘里的鱼，如何养？需要逐步的养，不能一次就喂的太饱，要保持连续性才是最强劲的吸引鱼儿留下的方式。具体如何操作呢？
首先将建立微信群。将已经成为你鱼塘里的鱼儿请到微信群里。开始的时候需要活跃气氛，聊聊天，发点红包。不要一建立群就开始推销。随后，经历一段时间的交流与活跃后，就可以开始主讲一个系列主题。发布一个公告，分几次讲解，每次也不需要太长时间，20分钟、半小时、40分钟都可以。太短了鱼儿会没有感觉，太长了鱼儿也会烦。经过一段时间的讲解，鱼儿都知道讲解的很好了，这个时候可以产生第一次的抓潜。例如，以这几天我们开办《团队角色》的微信课程为例，以前我们是免费进入群里听课的。但现在经过一段时间的喂养后，我们就开始收费了，每人大概就是一百元人民币的样子。其中有几个老板很想进入到这个鱼塘，但他们不愿意交费，所以我们没有让他们加进来。即使如圣人，孔子招收学生听课，还要收取十条干肉。因为加微信，是有动机的，是想认识，想学习，想做生意的。你的名气越大，那么你就可以收取更高的费用。例如，如果是马云，5000元加他微信，加的人一样也会很多。凡是进来的，都是品质高的，都是目标客户。连续的讲解几个主题后，群就会裂变出很多群，三五个月的持续后，就会产生数十万的粉丝。这个时候就到了第三步，也即是鱼塘里的鱼儿如果还想吃得更好，就要进行更大的喂养，例如集中的线下培训以及企业内部的管理问题改进与咨询等等。如果到了这一步，事实上也就是已经抓到潜了。
可以建立的鱼塘有好几个，个人微信号、群微信、公众号等。群微信每周讲一次，公众号推的形式不一样，每两到三天推出一个视频，五六分钟，录个一两个小时的课程，然后剪辑成几分钟的小视频发出来。养鱼就得要持续的喂养，先是短小精悍的，然后再从更贵课程的客户里抓住几个推销咨询案。这就是微信营销思维。
4. 微信营销的漏斗原理
移动互联网时代，一个重要的概念就是先培育，没有条件的、毫无保留的培育，当然这是说给别人听的。所以要懂销售，潜移默化的销售，不能让别人反感。要会讲故事，讲到一定程度后再次抓潜。
微信的营销要有后端意识，即今天听了第一堂课，很便宜，但后端需要有产品，有体系，如咨询案，这就为后续的营销提供了保证。但是有一点，不可能在微信群里就把几十万的咨询案卖出去。所以需要成交的诱导，漏斗思维。首先把大家拉倒群里，放在鱼塘里，大家愿意留在鱼塘里也是因为你有硬实力。讲课也不能一次讲透，每次有一个点，适可而止，要领着鱼不停的游，你是来养鱼的，不是来施展才华的。准客户进入鱼塘后，隔三差五的喂鱼，大家会觉得有价值，到一定程度大家就有了依赖感，逐渐就会出现有需求，就会有客户要解决问题。
然后进入精准鱼塘，给微信群取个名字，比如“何智汇”，以个人特色为主。免费群里想解决问题的、想长期互动的，欢迎进入到“何智汇”，进群收取一百块。每讲完一次，都会有一些人缴费入群。到了精准客户群，就可以提出开课，先出一些初级课程，几千块钱的。听课的这部分人，又筛选出了一部分客户，这部分课也不能讲透，讲到一定程度，这些人听完以后，再推出9800的课程。这些人听完课后又会提高他们对你的信任，再开一门19800的课，又进一步筛选出了客户，然后推出咨询案。
总之，我们作为咨询行业的老师和专家，不能只是一味的低调，而要学会营销自己，推广自己，只有如此才有可能在这个快速变化的社会，跟上时代的发展。
附件：以下是微信营销的漏斗模型。
